En intégrant CLEA Store, les fournisseurs d'équipements peuvent diversifier leur offre et se démarquer de la concurrence en proposant des solutions à valeur ajoutée. Grâce à ses fonctionnalités de distribution et de facturation, les fabricants d'équipements peuvent proposer des appareils connectés à CLEA par défaut et permettre aux utilisateurs de débloquer des fonctionnalités premium par abonnement. Ceci accélère l'intégration de nouveaux modèles commerciaux, basés sur la servitisation et les revenus récurrents, dans le mix de ventes.
Grâce à l'accès des applications CLEA à l'intégralité du flux de données des appareils, les entreprises peuvent également utiliser le CLEA Store pour distribuer des modèles d'IA. Ces modèles peuvent être déployés à la demande ou rester inactifs jusqu'à leur activation, selon les besoins du client. En définitive, cela permet à ces acteurs de proposer aux utilisateurs finaux des fonctionnalités basées sur l'IA à un prix premium.
Pour les opérateurs qui souhaitent proposer plusieurs applications dans une seule transaction, CLEA Store prend également en charge une fonctionnalité « bundle » qui leur permettra de personnaliser leur offre avec une combinaison de fonctionnalités de base et de fonctionnalités complètes débloquées moyennant un abonnement premium.
Grâce à l'infrastructure ouverte de CLEA, les clients pourront également intégrer leurs propres systèmes de facturation et de paiement pour prendre en charge les transactions, bien que l'intégration avec les passerelles de paiement les plus populaires soit fournie par défaut, prenant en charge les abonnements récurrents par carte de crédit ou autres méthodes de paiement.
Du point de vue du modèle commercial, CLEA Store sera proposé aux clients de SECO selon une logique de partage des revenus : il n’y aura pas de surtaxe sur les frais de service standard de CLEA, tandis que SECO conservera une partie des revenus générés par la vente de services ou de forfaits.
« Alors que de plus en plus d’acteurs de tous les secteurs prennent conscience du potentiel de l’IA, CLEA Store représente un outil qui leur permettra de transformer leur modèle économique en distribuant des fonctionnalités et des services à valeur ajoutée tout au long de leur chaîne de valeur. Chez SECO, nous nous efforçons d’être à la pointe de l’innovation et de collaborer avec nos clients pour leur fournir les solutions dont ils ont besoin pour différencier leur offre et devenir des leaders dans leur secteur », a déclaré Massimo Mauri, PDG de SECO.
