Соглашение представляет собой значительное расширение стратегии косвенного выхода Ambarella на рынок инфраструктуры периферийного ИИ и физического ИИ. Компании намерены объединить высокоэффективные чипы ИИ Ambarella и полнофункциональную программную платформу с возможностями дистрибуции полупроводников, технической экспертизой, инфраструктурой цепочки поставок и налаженными связями с клиентами Macnica, чтобы ускорить разработку и внедрение решений для периферийного ИИ. Это может принести Ambarella значительную новую чистую прибыль через косвенные каналы. Сотрудничество выходит за рамки традиционной дистрибуции продукции.
Компания Macnica будет сотрудничать с Ambarella для развития и поддержки экосистемы независимых поставщиков программного обеспечения (ISV), производителей оригинального оборудования (OEM), производителей оригинального дизайна (ODM), системных интеграторов и других партнеров по каналам сбыта, которые создают решения на основе платформы Ambarella для периферийного искусственного интеллекта. Ожидается, что эта деятельность будет включать в себя привлечение и адаптацию партнеров, техническую поддержку интеграции, помощь в интеграции дизайна, совместные программы выхода на рынок, мероприятия по формированию спроса и поддержку внедрения у клиентов.
«По мере того, как рабочие нагрузки в области периферийного и физического ИИ становятся все более сложными, клиентам требуется больше, чем просто чипы — им необходимы комплексные технологические экосистемы, которые могут поддерживать их от первоначальной оценки и интеграции проектирования до развертывания», — сказал Ферми Ван, президент и генеральный директор Ambarella. «Наше стратегическое партнерство с Macnica расширяет возможности Ambarella по обслуживанию этих клиентов, объединяя нашу высокоэффективную платформу периферийного ИИ с дистрибьюторской сетью Macnica, техническими возможностями и опытом в области экосистемы. Вместе мы стремимся упростить для клиентов и партнеров вывод на рынок инновационных решений в области периферийного ИИ».
Компания Macnica будет предоставлять клиентам, партнерам по сбыту и независимым поставщикам программного обеспечения (ISV) предпродажные технические консультации, поддержку в оценке продукта, помощь в интеграции проектирования, поддержку в интеграции SDK и послепродажную техническую поддержку. Компании также будут сотрудничать в организации отраслевых мероприятий, маркетинговых программ и других мероприятий по стимулированию спроса, направленных на повышение осведомленности и внедрение технологии периферийного искусственного интеллекта Ambarella.
«Платформа Ambarella для обработки данных на периферии сети тесно связана со стратегией Macnica «Захват → Обработка → Коммуникация» и нашей целью — созданием передовых интеллектуальных систем», — сказал Аки Миёси, со-генеральный директор Macnica, Inc. «Объединив технологию обработки данных с помощью ИИ от Ambarella с инженерным опытом Macnica, инфраструктурой дистрибуции и связями в экосистеме, мы стремимся помочь клиентам и партнерам эффективно перейти от оценки и разработки к коммерческому внедрению в Северной и Южной Америке и регионе EMEA».
Компании планируют первоначально сосредоточить свое сотрудничество на таких приложениях, как интеллектуальная видеоаналитика, интеллектуальная инфраструктура, автономная робототехника и мобильность, промышленный Интернет вещей, интеллектуальный транспорт, аналитика розничной торговли, безопасность и видеонаблюдение, а также распределенные граничные вычисления.
Соглашение начинается со структурированного этапа развития бизнеса и проверки рыночной востребованности, направленного на создание совместных возможностей выхода на рынок, развитие клиентских возможностей, расширение возможностей партнеров по экосистеме и подтверждение эффективности технологических решений Ambarella на рынке. Компании рассчитывают расширить сотрудничество по мере увеличения взаимодействия с клиентами, активности в области проектирования и масштабов поддерживающей партнерской экосистемы.
партнерами Ambarella для создания решений, включающих чипы, системы, программное обеспечение и интеграционные услуги в области искусственного интеллекта. Такой партнерский подход направлен на снижение сложности интеграции и сокращение пути от оценки и проверки концепции до развертывания в производстве для предприятий, внедряющих технологии периферийного и физического ИИ.
