仅在过去5到10年间，我们就见证了至少八起重大收购案，其中包括：
• 2015年，Avago以370亿美元收购博通；
• 2015年，英飞凌以30亿美元收购国际整流器；
• 2016年，安森美半导体以24亿美元收购仙童半导体；
• 2016年，亚德诺半导体以148亿美元收购凌力尔特；
• 2016年，微芯科技以35.6亿美元收购Atmel；
• 2016年，瑞萨电子以32亿美元收购Intersil
；• 2020年，英飞凌以97.8亿美元收购赛普拉斯；
• 2021年，亚德诺半导体以200亿美元收购Maxim Integrated；
• 而且，大型交易还在不断发生。
我们预计此类交易将持续进行，原因有很多：技术不断发展，利率低迷，市值和收购方股价高企，使得股票交易和借贷更加便捷。此外，包括5G、人工智能、机器学习、汽车和电动汽车以及物联网传感器在内的众多新兴市场正在崛起，为半导体创造了许多新的应用场景。收购是完善供应商产品组合并为终端客户提供强大解决方案的有效途径。.
Digi-Key 为其丰富的产品组合感到自豪，这在市场整合过程中为我们提供了强有力的支持。每次收购后，我们几乎都会同时发展两条产品线。这为合并后的公司带来了诸多协同效应，也进一步展现了 Digi-Key 为客户提供的稳定性。.
在上述八项重大收购中，Digi-Key是唯一一家在收购发生时始终与被收购方和收购方都保持合作关系的电商分销商。我们为能够始终在收购双方都保持合作关系而感到自豪，并荣幸能够继续与这些公司合作，助力它们完成合并和转型。.
对供应商的益处
：通常，当公司内部讨论收购或合并时，员工会对即将到来的变化感到担忧，但半导体公司之间的这种并购趋势却能带来诸多显著益处。当然，从供应商的角度来看，最大的益处在于他们希望并期待合并后的价值大于收益。如此规模的交易需要周密的计划和远见，从长远来看，从财务角度来看，很可能会带来巨大的收益。
随着供应商产品组合的扩展，其对客户的价值也随之提升，能够提供更多组件，并在整体解决方案中扮演更为重要的角色。通过多次收购获得完整的解决方案，供应商可以销售整体解决方案而非单一产品，从而大幅提高盈利能力和对终端客户的重要性。随着销售额的增长，其集体采购能力也随之增强，使其能够获得更多原材料和产能，并有望因此提升竞争力。.
我们也看到，即使团队和领导层发生变动，顶尖人才仍然能够留住并留在行业内。这在20年前或许并非如此，当时收购公司可以随意解雇员工，但随着行业和整合趋势的发展，我们看到收购方会仔细评估被收购公司各个团队和领导层的优势，并意识到保留领导层继续运营业务的重要性。这已经演变成一个高度协作的过程，我们会尽最大努力积极帮助合作伙伴进行人才晋升。.
对 Digi-Key 而言，这是一次无缝衔接的过渡，因为在产品营销、与供应商合作以及与他们的团队沟通方面，我们几乎不需要任何学习成本；我们已经非常熟悉所有环节。而且，凭借我们团队的技术专长，我们对产品协同效应有着深刻的理解。我们可以将两家公司的优势和要素结合起来，推向全球工程界，从而使合并后的新公司比以往任何时候都更加强大。.
随着大型企业不断扩张，新技术和新产品的发明者可能会担心自己无法与巨头竞争。在某种程度上，他们的确无法做到。但真正具有创新性和前沿性的发明者则无需竞争；他们将拥有更多被收购的机会。那些拥有真正差异化技术的企业很可能很快被精明的供应商收购。.
变革未来产业
：展望未来，我们预测，随着大型供应商收购拥有协同产品的公司，它们将提供更广泛的产品组合，从而向其客户群销售更多种类的产品。供应商将能够以更深入的方式与客户或工程师沟通，提供全面的解决方案，而不仅仅是单一的组件。
企业已经意识到，对客户而言，自身价值越高，就越能赢得客户的尊重。回顾25年前，企业都在努力推销各自的零部件；而近5到10年，真正的竞争已经转向销售解决方案。供应商发现，客户更青睐那些能够提供解决方案而非仅仅产品的供应商。例如，过去供应商可能只销售单个保险丝传感器，但如今他们更倾向于将7到8个部件组合成一个完整的解决方案进行销售，而客户也更容易接受这种方案。.
我预计未来几年这类收购活动将会持续：目前各公司手头现金充裕，很可能会将其投资于能够提升盈利和股价的项目——与其把钱存在银行，不如投资于投资组合。我们还预计，随着各公司不断拓展半导体以外的业务，并购活动也将扩展到半导体领域之外。这方面的内容值得另文探讨，但我肯定会密切关注，其他电子行业的利益相关者也应该如此。.
作者：David Stein，Digi-Key Electronics全球供应商管理副总裁
戴维·斯坦 (David Stein) 是Digi-Key Electronics的全球供应商管理副总裁，在销售、市场营销、收购和业务领导方面拥有超过 25 年的经验。在 Digi-Key，戴维负责监督公司的供应商关系、目标和关键指标，指导超过 1000 家供应商的战略规划，这些供应商的资产总额超过 15 亿美元，产品 SKU 达 350 万个。
