IHS Markit 对
SolarEdge 的分析显示，该公司正加速向新的商业模式多元化转型，并持续拓展其太阳能逆变器业务。SolarEdge
一直以来主要专注于住宅和小型商业系统，由于其逆变器价格溢价低于服务于大型系统的逆变器，因此受益于这些系统平均逆变器价格较高。2017 年，SolarEdge 按收入计位列全球第四大太阳能逆变器供应商，按出货量计位列第十三。尽管该公司业务遍及全球，但其在美国住宅系统市场取得的领先地位尤为突出，这也是其迄今为止取得成功的关键因素。
预计 2018 年至 2022 年，逆变器价格将以 -6% 的复合年增长率 (CAGR) 下降。随着华为、锦浪、阳光电源、固维科技等众多中国供应商的扩张，以及 SMA、Fronius、Enphase、ABB 等西方供应商不断升级其逆变器产品组合，预计这些细分市场的全球竞争将加剧。
尽管竞争激烈，SolarEdge 仍成功提升了市场份额，并拓展至印度等新市场。随着与日本（例如欧姆龙）及其他传统市场的领先逆变器供应商建立合作关系，该公司深知自身需要实现多元化发展，并创造新的增长机遇。SolarEdge 是最早涉足储能、电动汽车充电、能源服务、虚拟电厂 (VPP) 开发及其他高潜力市场的公司之一，但显然，其中一些领域的成果需要时间才能显现。
收购 Gamatronic 的协议标志着 SolarEdge 首次动用其雄厚的现金储备，该储备在 2018 年第一季度达到了 4 亿美元。此外，SolarEdge 还表示有意拓展至智能电表和能源管理等其他行业。

由于协同效应显著，UPS市场正处于变革的风口浪尖。
鉴于此，SolarEdge收购Gamatronic，正式进军UPS行业。过去十年，UPS市场一直相对稳定。其营收与光伏逆变器市场相近，且在电源转换架构方面存在一定重叠。许多领先的UPS供应商也正是SolarEdge自成立以来一直与之竞争的大型跨国工业企业。Gamatronic
的旗舰产品是其模块化UPS拓扑结构（即可扩展的机架式电源模块），这是一个快速增长的细分市场，尤其是在欧洲和亚洲。SolarEdge希望通过利用其销售和市场营销能力以及现有电源转换业务的规模，提升其在UPS市场的份额和影响力。
此外，UPS市场与SolarEdge已深耕多年的住宅储能系统市场也存在一定的重叠。尽管铅酸电池目前仍是主要的备用储能形式，但锂离子电池正被应用于UPS系统中，而SolarEdge在该技术领域拥有丰富的经验。随着这项技术的不断普及，锂离子电池灵活的化学特性将使UPS系统能够在虚拟电厂（VPP）应用中发挥作用，例如峰值平滑和频率调节。SolarEdge在技术创新方面的悠久历史表明，它已经发现了利用这些协同效应的机遇。

将使SolarEdge的
潜在市场规模（TAM）在2018年迅速翻番，超过150亿美元，使其能够保持高增长率，并力求将其在光伏逆变器市场的成功经验复制到UPS市场。

SolarEdge 的潜在市场规模翻了一番

尽管光伏逆变器出货量强劲增长，但价格压力正在减缓收入增长，导致前景相对平缓。这种情况促使供应商寻求扩张途径。UPS系统也是一个稳定的收入市场。总体而言，收购Gamatronic将使SolarEdge的潜在市场规模（TAM）在2018年迅速翻番，超过150亿美元，使其能够保持高增长率，并力求将其在光伏逆变器市场的成功经验复制到UPS市场。SolarEdge的
潜在市场规模翻番

作者：Cormac Gilligan（IHS Markit太阳能和储能研究经理）和 Lucas Beran（IHS Markit数据中心基础设施分析师）