该协议标志着安霸公司面向边缘人工智能基础设施和物理人工智能的间接市场推广战略的重大扩展。双方计划将安霸公司的高效人工智能芯片和全栈软件平台与麦尼卡公司的半导体分销能力、技术专长、供应链基础设施和客户关系相结合，以加速边缘人工智能解决方案的开发和部署。这有望通过间接渠道为安霸公司带来可观的新增净收入。双方的合作关系超越了传统的产品分销模式。.

Macnica将与Ambarella合作，共同构建并支持一个由独立软件供应商（ISV）、原始设备制造商（OEM）、原始设计制造商（ODM）、系统集成商以及其他渠道合作伙伴组成的生态系统，这些合作伙伴围绕Ambarella的边缘人工智能平台构建解决方案。这些活动预计将包括合作伙伴的招募和入驻、技术集成支持、设计集成协助、联合市场推广计划、需求挖掘活动以及客户实施支持。.

“随着边缘人工智能和物理人工智能工作负载日益复杂，客户需要的不仅仅是芯片，而是能够从初始评估和设计集成到部署全程提供支持的完整技术生态系统，”安霸公司总裁兼首席执行官王费米表示。“我们与麦尼卡的战略合作关系，将安霸高效的边缘人工智能平台与麦尼卡的广泛分销渠道、技术能力和生态系统专业知识相结合，从而增强了安霸服务这些客户的能力。我们共同的目标是让客户和合作伙伴更轻松地将创新的边缘人工智能解决方案推向市场。”.

Macnica将为客户、渠道合作伙伴和独立软件供应商（ISV）提供售前技术咨询、产品评估支持、设计集成协助、SDK集成支持和售后技术支持。两家公司还将合作举办行业活动、市场营销计划和其他需求创造活动，旨在提高人们对Ambarella边缘人工智能技术的认知度和应用率。.

Macnica公司联合首席执行官三好明表示：“Ambarella的边缘AI平台与Macnica的‘采集→处理→沟通’战略以及我们专注于赋能先进智能系统的理念高度契合。通过将Ambarella的AI处理技术与Macnica的工程技术专长、分销基础设施和生态系统关系相结合，我们旨在帮助美洲和欧洲、中东及非洲地区的客户和合作伙伴高效地从评估和开发过渡到商业部署。”.

两家公司计划初期将合作重点放在智能视频分析、智能基础设施、自主机器人和移动出行、工业物联网、智能交通、零售分析、安全和监控以及分布式边缘计算等应用领域。.

该协议首先进入结构化的业务拓展和市场验证阶段，重点在于建立联合市场推广能力、开发客户机会、赋能生态系统合作伙伴，以及验证安霸公司基于技术的解决方案在市场上的有效性。随着客户互动、设计活动以及支持性合作伙伴生态系统规模的扩大，双方预计将进一步深化合作。.

通过整合后的生态系统，客户将能够与安霸和麦尼卡的合作伙伴携手，打造涵盖人工智能芯片、系统、软件和集成服务的解决方案。这种以合作伙伴为主导的模式旨在降低集成复杂性，并缩短企业采用边缘人工智能和物理人工智能技术时从评估和概念验证到生产部署的路径。