O acordo representa uma expansão significativa da estratégia de entrada indireta no mercado da Ambarella para infraestruturas de IA de ponta e IA física. As empresas pretendem combinar os chips de IA de alta eficiência e a plataforma de software completa da Ambarella com as capacidades de distribuição de semicondutores, a perícia técnica, a infraestrutura da cadeia de abastecimento e as relações com os clientes da Macnica para ajudar a acelerar o desenvolvimento e a implementação de soluções de IA de ponta. Isto tem o potencial de gerar novas receitas líquidas significativas para a Ambarella através de canais indiretos. O relacionamento vai além da distribuição tradicional de produtos.
A Macnica irá colaborar com a Ambarella para desenvolver e suportar um ecossistema de fornecedores independentes de software (ISVs), fabricantes de equipamento original (OEMs), fabricantes de projetos originais (ODMs), integradores de sistemas e outros parceiros de canal que criam soluções em torno da plataforma de IA de ponta da Ambarella. Espera-se que estas atividades incluam a aquisição e integração de parceiros, apoio à integração técnica, assistência à integração de projetos, programas conjuntos de entrada no mercado, atividades de geração de procura e apoio à implementação para o cliente.
“À medida que as cargas de trabalho de IA de borda e IA física se tornam cada vez mais sofisticadas, os clientes precisam de mais do que apenas chips — precisam de ecossistemas tecnológicos completos que os possam apoiar desde a avaliação inicial e integração do projeto até à implementação”, disse Fermi Wang, presidente e CEO da Ambarella. “A nossa parceria estratégica com a Macnica alarga a capacidade da Ambarella de servir estes clientes, combinando a nossa plataforma de IA de borda altamente eficiente com o alcance de distribuição, as capacidades técnicas e a expertise em ecossistemas da Macnica. Juntos, o nosso objetivo é facilitar o lançamento de soluções inovadoras de IA de borda no mercado para clientes e parceiros.”.
A Macnica irá fornecer aos clientes, parceiros de canal e fornecedores independentes de software (ISVs) consultoria técnica pré-venda, apoio à avaliação de produtos, assistência na integração de projetos, apoio à integração de SDKs e apoio técnico pós-venda. As empresas irão também colaborar em eventos do setor, programas de marketing e outras atividades de geração de procura, com o objetivo de aumentar o conhecimento e a adoção da tecnologia de IA de ponta da Ambarella.
“A plataforma de IA de ponta da Ambarella está perfeitamente alinhada com a estratégia ‘Capturar → Processar → Comunicar’ da Macnica e com o nosso foco em viabilizar sistemas inteligentes avançados”, disse Aki Miyoshi, co-CEO da Macnica, Inc. “Ao combinar a tecnologia de processamento de IA da Ambarella com a expertise em engenharia, a infraestrutura de distribuição e o ecossistema da Macnica, o nosso objetivo é ajudar os clientes e parceiros a passarem, de forma eficiente, da avaliação e desenvolvimento à implantação comercial nas Américas e na região EMEA.”.
As empresas planeiam concentrar inicialmente a sua colaboração em aplicações como análise inteligente de vídeo, infraestruturas inteligentes, robótica e mobilidade autónomas, IoT industrial, transporte inteligente, análise de retalho, segurança e vigilância e computação de borda distribuída.
O acordo inicia-se com uma fase estruturada de desenvolvimento de negócios e validação de mercado, focada no estabelecimento de capacidades conjuntas de entrada no mercado, no desenvolvimento de oportunidades junto dos clientes, na capacitação dos parceiros do ecossistema e na validação das soluções tecnológicas da Ambarella no mercado. As empresas esperam expandir a sua colaboração à medida que o envolvimento com os clientes, as atividades de design e a escala do ecossistema de parceiros de suporte aumentam.
os parceiros da Ambarella para criar soluções que abrangem chips de IA, sistemas, software e serviços de integração. Esta abordagem orientada por parcerias visa reduzir a complexidade da integração e encurtar o caminho desde a avaliação e prova de conceito até à implementação em produção para empresas que adotam tecnologias de IA de ponta e IA física.
