A Gamatronic detém uma quota de mercado relativamente pequena em termos de receitas no setor global de UPS, mas tem uma forte presença no seu mercado doméstico, Israel. A Gamatronic opera em muitos dos mesmos mercados que a SolarEdge, incluindo os Estados Unidos, Europa, América Latina e África. Também opera na China, onde a SolarEdge tem historicamente uma presença limitada.
Embora a aquisição deva estar concluída até ao final do segundo trimestre de 2018, a SolarEdge indicou que o negócio terá um impacto positivo limitado na sua receita este ano. No entanto, as sinergias futuras entre UPS, armazenamento de energia e aplicações de centrais elétricas virtuais têm o potencial de gerar crescimento de receitas a longo prazo para a empresa.

A análise da IHS Markit à
SolarEdge mostra que a empresa continua a expandir o seu negócio de inversores solares, acelerando a diversificação para novos modelos de negócio.
Historicamente, a SolarEdge tem-se concentrado principalmente em sistemas residenciais e comerciais de pequena dimensão, que beneficiaram de preços médios de inversores mais elevados devido a um menor goodwill em comparação com inversores para sistemas maiores. Em 2017, a SolarEdge era o quarto maior fornecedor global de inversores solares em termos de receitas e o 13º em volume de remessas. Embora a empresa tenha uma presença global, tem sido particularmente bem-sucedida ao tornar-se o principal fornecedor de sistemas residenciais nos Estados Unidos, um fator-chave para o seu sucesso até à data.
De 2018 a 2022, prevê-se que os preços dos inversores diminuam a uma taxa de crescimento anual composta (CAGR) de -6%. Espera-se que a concorrência aumente globalmente nestes segmentos, à medida que a Huawei, Ginlong, Sungrow, Goodwe e muitos outros fornecedores chineses se expandem, e a SMA, Fronius, Enphase, ABB e outros fornecedores ocidentais continuam a atualizar os seus portefólios de inversores.
Apesar da intensa concorrência, a SolarEdge conseguiu aumentar a sua quota de mercado e expandir-se para novos territórios, como a Índia. Ao desenvolver parcerias com os principais fornecedores de inversores no Japão (por exemplo, Omron) e noutros mercados conservadores, a empresa sabe que precisa de diversificar e criar novas oportunidades de crescimento. Embora a SolarEdge tenha sido uma das primeiras empresas a entrar no armazenamento de energia, carregamento de veículos elétricos (VE), serviços de energia, desenvolvimento de centrais elétricas virtuais (VPP) e outros mercados de elevado potencial, é evidente que algumas destas áreas levarão tempo a dar frutos.
O acordo para adquirir a Gamatronic marca a primeira vez que a SolarEdge utiliza as suas substanciais reservas de caixa, que atingiram os 400 milhões de dólares no primeiro trimestre de 2018. Além disso, a SolarEdge indicou a sua intenção de se expandir para outros setores, incluindo contadores inteligentes e gestão de energia.

O mercado UPS está pronto para ser revolucionado, com inúmeras sinergias.
Neste sentido, a aquisição da Gamatronic pela SolarEdge inseriu a empresa no setor das UPS, um mercado relativamente estável na última década. As suas receitas são semelhantes às do mercado dos inversores fotovoltaicos, existindo alguma sobreposição em termos de arquitetura de conversão de energia. Muitos dos principais fornecedores de UPS são também as mesmas grandes multinacionais industriais com as quais a SolarEdge tem competido desde a sua fundação.
O principal produto da Gamatronic é a sua topologia modular de UPS (ou seja, módulos de energia escaláveis ​​para montagem em rack), um subsegmento de mercado em rápido crescimento, principalmente na Europa e na Ásia. A SolarEdge espera aumentar a sua presença e quota de mercado de UPS, alavancando as suas capacidades de vendas e marketing e a escala do seu negócio existente em conversão de energia.
Além disso, o mercado de UPS apresenta alguma sobreposição com o mercado de armazenamento de energia residencial, no qual a SolarEdge opera há vários anos. Embora as baterias de chumbo-ácido sejam atualmente a principal forma de armazenamento de energia de reserva, as baterias de iões de lítio estão a ser utilizadas em sistemas UPS, uma tecnologia na qual a SolarEdge tem expertise. À medida que a adoção desta tecnologia continua, a química flexível das baterias de iões de lítio permitirá que os sistemas UPS desempenhem um papel importante em aplicações de centrais virtuais de energia (VPP), como a suavização de picos de procura e a regulação de frequência. O historial de inovação tecnológica da SolarEdge sugere que a empresa identificou uma oportunidade para aproveitar estas sinergias.

a SolarEdge duplica o seu mercado potencial.
A pressão sobre os preços está a abrandar o crescimento das receitas, resultando numa perspectiva relativamente estável. Esta situação obrigou os fornecedores a procurar formas de expandir os seus negócios. Os sistemas de UPS, da mesma forma, representam um mercado de receitas estável. No geral, a aquisição da Gamatronic irá rapidamente duplicar o mercado endereçável total (TAM) da SolarEdge para mais de 15 mil milhões de dólares em 2018, permitindo à empresa manter o seu elevado ritmo de crescimento enquanto procura replicar o seu sucesso no mercado dos inversores fotovoltaicos e aplicá-lo ao mercado das UPS.

A SolarEdge duplica o seu mercado endereçável total

Apesar do forte crescimento das remessas de inversores fotovoltaicos, as pressões sobre os preços estão a abrandar o crescimento das receitas, resultando numa perspetiva relativamente estável. Esta situação levou os fornecedores a explorar formas de expandir os seus negócios. Os sistemas UPS também representam um mercado de receitas estável. No geral, a aquisição da Gamatronic irá rapidamente duplicar o mercado endereçável total (TAM) da SolarEdge para mais de 15 mil milhões de dólares em 2018, permitindo à empresa manter o seu elevado ritmo de crescimento enquanto procura replicar o seu sucesso no mercado dos inversores fotovoltaicos e aplicá-lo ao mercado das UPS.
A SolarEdge duplica o seu mercado endereçável total.

Por Cormac Gilligan, gestor de investigação de energia solar e armazenamento de energia da IHS Markit, e Lucas Beran, analista de infraestruturas de data center da IHS Markit