Nos últimos 5 a 10 anos, assistimos a pelo menos oito grandes aquisições, incluindo:
• A aquisição da Broadcom pela Avago por 37 mil milhões de dólares em 2015
; • A aquisição da International Rectifier pela Infineon por 3 mil milhões de dólares em 2015
; • A compra da Fairchild pela ON Semiconductor por 2,4 mil milhões de dólares em 2016;
• A aquisição da Linear Technology pela Analog Devices, um negócio de 14,8 mil milhões de dólares em 2016
; • A aquisição da Atmel pela Microchip por 3,56 mil milhões de dólares em 2016
; • A aquisição da Intersil pela Renesas por 3,2 mil milhões de dólares em 2016
; • A Infineon comprou a Cypress por 9,78 mil milhões de dólares em 2020
; • A Analog Devices comprou a Maxim Integrated por 20 mil milhões de dólares em 2021
; • E os grandes negócios continuam a acontecer.

Esperamos que este tipo de negócio continue por diversas razões: a tecnologia continua a evoluir, as taxas de juro estão baixas e a capitalização bolsista e os preços das ações das empresas compradoras estão elevados, facilitando a negociação de ações e o financiamento. Há também uma variedade de novos mercados em ascensão, incluindo 5G, inteligência artificial, aprendizagem automática, automóvel e veículos elétricos, e sensores IoT, criando muitos novos casos de utilização para semicondutores. As aquisições são uma forma eficiente de complementar a oferta de um fornecedor e fornecer aos clientes finais uma solução robusta.

A Digi-Key orgulha-se do seu amplo portefólio, que nos tem servido bem durante este período de consolidação do mercado. Sempre que houve uma aquisição, trabalhámos quase sempre em ambas as linhas de produtos. Isto resultou em muitas sinergias para as empresas recém-fundidas e demonstra ainda mais a estabilidade que a Digi-Key oferece aos seus clientes.

Das oito grandes aquisições acima referidas, a Digi-Key foi a única distribuidora de e-commerce a trabalhar com ambas as linhas de produtos no momento das aquisições. Orgulhamo-nos de ser a única constante em ambos os lados da transação e sentimo-nos honrados por continuar a trabalhar com as empresas enquanto estas concluem as suas fusões e transformações.

Benefícios para os Fornecedores
: Frequentemente, quando se discute uma aquisição ou fusão dentro de uma empresa, os colaboradores ficam apreensivos com as mudanças que se avizinham, mas existem muitos benefícios significativos nesta tendência de fusões entre empresas de semicondutores. Naturalmente, o maior benefício da perspetiva do fornecedor é a esperança e a expectativa de que 1 + 1 seja igual a algo superior a 2. Negócios desta magnitude exigem um planeamento cuidadoso e uma visão de futuro, e provavelmente revelar-se-ão altamente benéficos a longo prazo do ponto de vista financeiro.

À medida que um fornecedor expande o seu portefólio, este torna-se mais valioso para os seus clientes, oferecendo mais componentes e desempenhando um papel mais significativo na solução global. Ao adquirir uma oferta de soluções completas através de múltiplas aquisições, o fornecedor pode vender soluções em vez de produtos individuais, aumentando consideravelmente a sua rentabilidade e importância para o cliente final. Com o aumento das vendas, o seu poder de compra coletivo também cresce, permitindo-lhe adquirir mais matérias-primas e capacidade produtiva e, idealmente, tornar-se mais competitivo.

Também observamos que os melhores talentos estão a ser retidos e a permanecer no setor à medida que as equipas e a liderança mudam. Isto talvez não acontecesse há 20 anos, quando a empresa adquirente podia simplesmente chegar e despedir colaboradores, mas, com a evolução do setor e desta tendência de consolidação, vemos os compradores a analisar os diferentes pontos fortes das equipas e da liderança das empresas adquiridas e a reconhecer o benefício de manter a liderança para gerir o negócio. Tornou-se um processo altamente colaborativo e ajudámos ativamente os nossos parceiros a promover os seus talentos da melhor forma possível.

Para a Digi-Key, a transição é perfeita, pois não existe uma curva de aprendizagem para nós em termos de marketing dos produtos, trabalho com o fornecedor e relacionamento com a equipa; já estamos familiarizados com tudo. E graças à expertise técnica da nossa equipa, temos um conhecimento profundo das sinergias entre produtos. Podemos aproveitar os pontos fortes e os elementos de ambas as empresas e promovê-los junto da comunidade global de engenharia, posicionando assim a empresa resultante da fusão como mais forte do que nunca.

À medida que as grandes corporações continuam a crescer, os inventores de novas tecnologias e produtos podem temer não conseguir competir com os gigantes. E, em certa medida, não o conseguirão mesmo. Mas os inventores de produtos verdadeiramente inovadores e de vanguarda não terão de competir; terão mais oportunidades de aquisição. Aqueles com tecnologia genuinamente diferenciada serão provavelmente adquiridos rapidamente por um fornecedor experiente.

Transformar a Indústria do Futuro
: Olhando para o futuro, prevemos que a indústria verá fornecedores maiores a oferecer portfólios mais amplos à medida que adquirem empresas com produtos sinérgicos para vender uma maior gama de produtos à sua base de clientes. Os fornecedores poderão abordar um cliente ou engenheiro com ofertas mais detalhadas e fornecer uma solução abrangente, em vez de um componente isolado.

As empresas aprenderam que quanto mais importantes forem para um cliente, mais respeito receberão. Se olharmos para trás, há 25 anos, todos tentavam vender a sua peça individual, enquanto nos últimos 5 a 10 anos, o foco passou a ser a venda de soluções. Os fornecedores descobriram que os clientes se envolvem mais com aqueles que oferecem uma solução do que apenas um produto. Por exemplo, ontem um fornecedor poderia ter vendido apenas um sensor de fusível, mas hoje é mais provável que comercialize 7 ou 8 peças juntas para formar uma solução, e os clientes aceitam isso mais facilmente.

Prevejo que estas aquisições se mantenham nos próximos anos: as empresas têm agora bastante dinheiro em caixa e provavelmente irão investi-lo em empreendimentos que impulsionarão os seus resultados e o valor das suas ações — investindo num portefólio diversificado em vez de simplesmente o deixar no banco. Esperamos também ver alguma atividade de fusões e aquisições para além do setor dos semicondutores, à medida que as empresas continuam a diversificar os seus negócios para além deste setor. Essa conversa fica para outro dia e outro artigo, mas certamente estarei a acompanhar de perto, e outros participantes do setor eletrónico também deveriam.

Autor: David Stein, Vice-Presidente de Gestão Global de Fornecedores da Digi-Key Electronics

David Stein, Vice-Presidente de Gestão Global de Fornecedores da Digi-Key Electronics, conta com mais de 25 anos de experiência em vendas, marketing, aquisições e liderança empresarial. Na Digi-Key, David supervisiona as relações com fornecedores, as metas e os principais objetivos da organização, orientando o planeamento estratégico para mais de 1.000 fornecedores, representando mais de 1,5 mil milhões de dólares em ativos e 3,5 milhões de SKUs de produtos.