Cet accord représente un développement significatif de la stratégie de commercialisation indirecte d'Ambarella pour les infrastructures d'IA en périphérie et l'IA physique. Les deux entreprises entendent combiner les puces d'IA haute performance et la plateforme logicielle complète d'Ambarella avec les capacités de distribution de semi-conducteurs, l'expertise technique, l'infrastructure de chaîne d'approvisionnement et les relations clients de Macnica afin d'accélérer le développement et le déploiement de solutions d'IA en périphérie. Cette collaboration pourrait générer d'importants revenus nets pour Ambarella via les canaux indirects. Ce partenariat dépasse le cadre de la distribution traditionnelle de produits.
Macnica collaborera avec Ambarella pour développer et soutenir un écosystème d'éditeurs de logiciels indépendants (ISV), de fabricants d'équipement d'origine (OEM), de fabricants de conception d'origine (ODM), d'intégrateurs de systèmes et d'autres partenaires de distribution qui conçoivent des solutions autour de la plateforme d'IA embarquée d'Ambarella. Ces activités devraient inclure l'acquisition et l'intégration de partenaires, le soutien à l'intégration technique, l'assistance à l'intégration de la conception, des programmes de commercialisation conjoints, des activités de génération de leads et un soutien à la mise en œuvre chez les clients.
« À mesure que les charges de travail d'IA en périphérie et d'IA physique se complexifient, les clients ont besoin de bien plus que de simples puces : ils recherchent des écosystèmes technologiques complets capables de les accompagner de l'évaluation initiale à l'intégration de la conception, jusqu'au déploiement », a déclaré Fermi Wang, président et directeur général d'Ambarella. « Notre partenariat stratégique avec Macnica renforce la capacité d'Ambarella à servir ces clients en combinant notre plateforme d'IA en périphérie hautement performante avec le réseau de distribution, les compétences techniques et l'expertise écosystémique de Macnica. Ensemble, nous ambitionnons de simplifier la mise sur le marché de solutions d'IA en périphérie innovantes pour nos clients et partenaires. ».
Macnica offrira à ses clients, partenaires et éditeurs de logiciels indépendants (ISV) des conseils techniques avant-vente, une assistance à l'évaluation des produits, une aide à l'intégration de la conception, un soutien à l'intégration des kits de développement logiciel (SDK) et un support technique après-vente. Les deux entreprises collaboreront également sur des événements sectoriels, des programmes marketing et d'autres activités de génération de leads visant à accroître la notoriété et l'adoption de la technologie d'IA embarquée d'Ambarella.
« La plateforme d'IA embarquée d'Ambarella s'inscrit parfaitement dans la stratégie « Capture → Traitement → Communication » de Macnica et dans notre volonté de développer des systèmes intelligents avancés », a déclaré Aki Miyoshi, co-PDG de Macnica, Inc. « En combinant la technologie de traitement d'IA d'Ambarella avec l'expertise en ingénierie, l'infrastructure de distribution et les relations au sein de l'écosystème de Macnica, nous visons à aider nos clients et partenaires à passer efficacement de l'évaluation et du développement au déploiement commercial dans les Amériques et la région EMEA. ».
Les entreprises prévoient de concentrer initialement leur collaboration sur des applications telles que l'analyse vidéo intelligente, les infrastructures intelligentes, la robotique et la mobilité autonomes, l'Internet des objets industriels, les transports intelligents, l'analyse du commerce de détail, la sécurité et la surveillance, et l'informatique de périphérie distribuée.
L'accord débute par une phase structurée de développement commercial et de validation de marché, axée sur la mise en place de capacités de commercialisation conjointes, le développement d'opportunités clients, le renforcement des partenaires de l'écosystème et la validation des solutions technologiques d'Ambarella sur le marché. Les entreprises prévoient d'étendre leur collaboration à mesure que les interactions avec les clients, les activités de conception et l'envergure de l'écosystème de partenaires se développeront.
les partenaires d'Ambarella pour créer des solutions intégrant puces d'IA, systèmes, logiciels et services d'intégration. Cette approche collaborative vise à simplifier l'intégration et à accélérer le passage de l'évaluation et de la validation de concept au déploiement en production pour les entreprises adoptant les technologies d'IA en périphérie et d'IA physique.
