Le secteur a connu une adoption rapide des technologies permettant à de multiples acteurs de se connecter numériquement au sein d'un espace en ligne unique. L'achat, la vente et la maintenance d'équipements d'automatisation n'ont pas fait exception. Toutefois, si la pandémie a accéléré le passage à l'achat et à la vente en ligne de pièces d'automatisation, cette transition était déjà en cours.
Mais est-ce plus difficile et complexe qu'on ne le pensait ?
Selon Marcin Krzączkowski, fondateur d'Automa.Net, une plateforme B2B pour les entreprises d'automatisation industrielle, la pandémie a engendré un bouleversement majeur. Les utilisateurs ont dû trouver des solutions pour se procurer des pièces d'automatisation industrielle pendant les périodes d'arrêt de production, dans un contexte de distanciation sociale, de télétravail et de pénuries d'approvisionnement.
La pandémie continue de stimuler les achats et les ventes en ligne, notamment en raison de la disponibilité limitée de pièces neuves et d'occasion. Automa.Net a pour objectif de contribuer à résoudre ces problèmes d'approvisionnement.
Internet offre davantage de possibilités.
Heureusement, les plateformes en ligne aident les entreprises d'automatisation à trouver l'équipement et les ressources dont elles ont besoin, tout en minimisant les coûts de vente et en élargissant le réseau des fournisseurs.
Automa.Net propose une solution simple pour trouver des pièces obsolètes et des pièces de rechange d'urgence lorsque le temps est compté et les délais de livraison longs. Sa fonctionnalité principale, la recherche de pièces en stock, donne accès à des millions de pièces provenant de centaines de distributeurs.
Cela inclut l'accès à leur boutique en ligne, le cas échéant, et l'envoi direct de demandes de devis pour plusieurs pièces. C'est aussi un outil qui permet un gain de temps considérable, notamment par rapport aux méthodes traditionnelles de navigation dans les fichiers Excel fournis par les fournisseurs aux distributeurs. Krzaczkowski reconnaît : « Nos acheteurs nous disent désormais que la première chose qu'ils font en arrivant au travail est d'allumer leur ordinateur et de se connecter à la plateforme Automa.Net. » Il ajoute : « Ils apprécient de pouvoir trouver toutes les informations au même endroit. »
Autres tendances favorisant l'approvisionnement en pièces détachées pour l'automatisation en ligne :
Marcin partage d'autres tendances qui accélèrent la transition vers les plateformes de vente en ligne de pièces détachées pour l'automatisation.
- Évolution des habitudes d'achat : La pandémie a stimulé les achats en ligne de pratiquement tous les types de produits, et Hawk ne pense pas que cette tendance ralentira. Au contraire, il estime qu'elle s'accentuera.
- Économie circulaire : La tendance est à l'utilisation de pièces détachées reconditionnées. Certaines entreprises se spécialisent dans la réparation de pièces provenant d'usines et de lignes de production fermées.
- Évolution technologique rapide : Les équipements que nous utilisons sont souvent mis hors service au bout de quelques années, et les pièces détachées nécessaires à leur réparation deviennent obsolètes. Elles ne sont plus disponibles auprès des fabricants.
