- Interviewpartner: Dipl.-Ing. Ciriaco Petruzziello, Vertriebsleiter bei PowerCoils (CP)
- Interviewer: Carlos Martínez, Redakteur bei Convertronic (CM)
CM: PowerCoils wurde im Jahr 2000 gegründet. Wer ist PowerCoils heute und wie sieht das Geschäftsmodell aus?
CP: Die Schlüsselfiguren bei PowerCoils verfügen über langjährige Erfahrung in der Entwicklung, Produktion und im Vertrieb kundenspezifischer Magnetbauteile. Ihr Know-how haben sie sich über viele Jahre in der Zusammenarbeit mit international renommierten italienischen Unternehmen angeeignet.
CM: Ihr Hauptsitz mit Ihrer italienischen Produktions- und Forschungs- und Entwicklungsstätte befindet sich in Pescara in der italienischen Region Abruzzen, direkt an der Adria. Pescara ist die größte Metropolregion der Abruzzen und hervorragend an andere italienische Städte wie Rom und Neapel angebunden. Gibt es einen besonderen Grund für die Wahl von Pescara/Abruzzen als Standort?
CP: Um das zu beantworten, muss ich in die Vergangenheit zurückblicken. In den 1980er-Jahren war die Telekommunikationsbranche in Italien, insbesondere in der Gegend um Pescara (150 km östlich von Rom), sehr aktiv. Viele große Produktionsstätten internationaler Konzerne wie Ericsson, Alcatel und Italtel (um nur einige zu nennen) hatten hier ihren Sitz und beschäftigten jeweils mehr als 2.000 Mitarbeiter. Infolgedessen entstanden rund um diese großen Produktionszentren zahlreiche kleine und mittelständische Outsourcing-Unternehmen, die wertvolles Know-how im Elektronikbereich anboten und so die Entwicklung eines attraktiven Standorts auf nationaler und internationaler Ebene förderten. Darüber hinaus darf die Entwicklung von Design und Herstellung von Haushaltsgeräten wie Waschmaschinen, Herden, Kühlschränken und anderen nicht außer Acht gelassen werden. Ein Beispiel? Merloni, später Ariston, mit seinen zahlreichen Produktionsstätten in der Region Marken, nur wenige hundert Kilometer nördlich von Pescara. Und dann ist da noch die Musikindustrie mit der Herstellung von Keyboards, Verstärkern, Musikinstrumenten usw. Roland sticht hier besonders hervor. Wie man sieht, haben die miteinander verbundenen Branchen Telekommunikation, Haushaltsgeräte, Musik und Industrieelektronik maßgeblich zum Wachstum der gesamten Region beigetragen. Die 1990er-Jahre brachten Wahlen mit sich, die von politischen Entscheidungen getrieben wurden und leider zur schrittweisen Schließung all dieser Produktionsstätten führten. Das hochentwickelte technische und technologische Know-how der Region blieb jedoch erhalten. Heute produzieren und vertreiben noch immer mehrere kleine und mittlere Unternehmen magnetische Bauteile in der Region. PowerCoils ist eines davon.
CM: Sie produzieren in Italien und Tunesien. Wie beurteilen Sie den Wettbewerb aus Fernost (insbesondere aus China)?
CP: China ist preislich sicherlich wettbewerbsfähig, aber nicht hinsichtlich des technischen und logistischen Service, den wir bieten können. Gerade im Bereich der Leistungselektronik, wo häufig große Transformatoren und Induktivitäten zum Einsatz kommen, deren Gewicht Transport und Logistik erheblich beeinflusst, lohnt sich der Import aus China nicht mehr. Wir haben in unserem Werk in Pescara, wo sich auch unsere Zentrale und unsere Forschungs- und Entwicklungsabteilung befinden, mehrere neue, vollautomatische Maschinen für die Eigenproduktion und Prüfung von Transformatoren und Ringkernspulen für Schaltnetzteile, USV-Anlagen und Wechselrichter installiert. Darüber hinaus verfügen wir über professionelle CNC-Maschinen zur Bearbeitung von FR4-Vetronit und ähnlichen Materialien für Prototypen und Klein- bis Mittelserien. Die kontinuierliche Verbesserung unserer Konstruktions- und Produktionsprozesse steht im Mittelpunkt unserer Unternehmensvision, um die Geschäftseffizienz zu optimieren, zuverlässige Lieferzeiten zu gewährleisten und die Produktionskosten zu kontrollieren bzw. zu senken.
CM: Ihr Produktportfolio konzentriert sich auf vollständig kundenspezifische Hochfrequenztransformatoren und -induktivitäten für die Leistungselektronik, die für industrielle Endanwendungen wie USV-Anlagen, Batterieladegeräte und Ladegeräte für Elektrofahrzeuge bestimmt sind. Diese Produkte stehen in engem Zusammenhang mit Elektrofahrzeugen, wo Module und Komponenten mit unterschiedlichen Nennleistungen für den Einsatz in Ladestationen und Schnellladesystemen gewickelt werden. Welchen Service können Ihre Kunden erwarten? Anders gefragt: Was sind Ihre Stärken und wodurch unterscheiden Sie sich von anderen Anbietern?
CP: Leistungselektronik ist unser Hauptaugenmerk, und wir sind im Markt für die kundenspezifische Anpassung unserer Produkte und unseren technischen Service zur Feinabstimmung bekannt. Lassen Sie mich das erläutern.
Unser internes Forschungs- und Entwicklungsteam, bestehend aus fünf Mitarbeitern, deren Kompetenzen Ideen in konkrete Lösungen umsetzen, bietet allen unseren Kunden und Interessenten einen Rapid-Prototyping-Service. Dies spielt unserer Ansicht nach eine Schlüsselrolle bei der Erleichterung der Komponentenakzeptanz, der Industrialisierung und damit der Verkürzung der Markteinführungszeit. Wir arbeiten stets eng mit unseren Kunden zusammen und bieten zudem Unterstützung durch einen kollaborativen Designservice (Co-Design) zur gemeinsamen Entwicklung eines maßgeschneiderten Produkts. Wir entwickeln und fertigen unsere eigenen Kunststoff- und Aluminiumformen auf Basis spezifischer Zeichnungen als grundlegende Arbeitsmittel zur Entwicklung einer Lösung, die mit den gewünschten Montagebedingungen sowie den Anforderungen an die mechanische und elektrische Dimensionierung kompatibel ist.
CM: PowerCoils erzielte 2022 einen Umsatz von 12 Millionen Euro. Könnten Sie uns die Faktoren, die zu diesem Erfolg beigetragen haben, näher erläutern?
CP: Im Jahr 2022 stieg unser Umsatz im Vergleich zum Vorjahreszeitraum um mehr als 50 % auf 12 Millionen Euro. Dies ist ein beachtliches Ergebnis, wenn man bedenkt, dass wir über 450 Angebote erstellt, über 470 kundenspezifische Entwicklungszyklen durchgeführt, über 900 Aufträge generiert und 4 Millionen Einheiten verkauft haben.
Unsere Lösungen lassen sich in folgende Anwendungsbereiche unterteilen: Industrie (40 %), Produkte und Lösungen für Ladestationen für Kraftfahrzeuge (20 %), Audio (10 %), Bahntechnik (10 %), Smart-Home-Geräte (15 %) und Sonstige (5 %).
CM: Wie verteilt sich das Absatzvolumen regional?
CP: Unser Hauptmarkt ist derzeit Italien (70 %), gefolgt vom DACH-Raum mit 30 %. Wir wachsen und wollen unseren Exportanteil erhöhen. Wir möchten unsere Exportländer diversifizieren.
CM: Gibt es Umsatzprognosen für 2023 und generell für 2024?
CP: Unser Umsatzziel für 2023 liegt bei 15 Millionen Euro. Wir haben das zweite Quartal 2023 Ende Juni mit über 8 Millionen Euro abgeschlossen. In den letzten Wochen verzeichneten wir einen Marktrückgang aufgrund der schwächeren Nachfrage in den Endmärkten, insbesondere in den konsumabhängigen Bereichen Klimaanlagen und Haushaltsgeräte, sowie aufgrund von Überbeständen infolge von Hamsterkäufen, die zuletzt zu weiteren Materialengpässen geführt haben.
Bis 2024 erwarten wir Wachstum und arbeiten bereits an dieser Expansion. Diese wird voraussichtlich primär durch Investitionen in die Automatisierung unserer Produktionsstätten (in Pescara, Italien, und Tunis, Tunesien), in unsere Forschungs- und Entwicklungsabteilungen (durch die Einstellung neuer Mitarbeiter) sowie durch verstärkte Ausgaben für interne Kommunikation und Marketing vorangetrieben, um unsere Marke, Vision und Expertise in den Zielmärkten zu positionieren. Dazu gehört auch die direkte Teilnahme von PowerCoils-Mitarbeitern an Messen, Konferenzen und technischen Seminaren im In- und Ausland.
Für die nächsten drei Jahre streben wir einen Umsatz von 20 Millionen Euro an, wobei das internationale Geschäft 50 % des Gesamtumsatzes ausmachen soll, gleichmäßig verteilt auf Italien und andere Länder.
CM: Wo sehen Sie die besten Wachstumschancen?
CP: Die Sektoren, die 2022 das größte Wachstum für PowerCoils verzeichneten, sind zweifellos jene im Bereich der Elektromobilität, insbesondere Ladestationen und Schnellladesysteme, sowie Energiemanagementsysteme, die Erzeugung, Verteilung und Speicherung umfassen. Hierbei kommen energiesparende Lösungen zum Einsatz, die gewickelte Module und Komponenten mit unterschiedlichen Nennleistungen nutzen.
Ergänzend möchte ich hinzufügen, dass wir Prüfungen und Zertifizierungen gemäß den anspruchsvollsten Anforderungen des europäischen Marktes durchführen. Die Prüfungen erfolgen sowohl in unserem hauseigenen Labor als auch in akkreditierten externen Einrichtungen. Zu unseren Zertifizierungen gehören: die Norm ISO 9001:2015; UL1446 OBJY2 EIS Klasse B (130 °C) und EIS Klasse F (155 °C), UL-Datei-Nr. E339767;
sowie weitere Sicherheitszertifizierungen wie EN/IEC/UL 62368-1 für Audio-, Video-, IT- und Telekommunikationstechnologien.
CM: Wie wichtig ist der spanische Markt für PowerCoils?
CP: Wir sind bereit für eine neue Herausforderung und wollen den internationalen Markt, insbesondere den europäischen, deutlich stärker erschließen. Wie bereits erwähnt, streben wir daher eine signifikante Steigerung unserer Exporte und internationalen Aktivitäten an, um eine ausgewogene Verteilung unseres Geschäftsvolumens zwischen Italien und dem Ausland zu erreichen. Der spanische Markt spielt dabei eine entscheidende Rolle. Anfang 2021 eröffneten wir in Deutschland ein regionales Vertriebs- und Marketingbüro, um die Bedürfnisse des DA-CH-Marktes direkt vor Ort zu erfüllen. Nun richten wir unseren Blick auf die Iberische Halbinsel und insbesondere auf den spanischen Markt. Wir sind überzeugt, dass unsere umfassenden, kundenspezifischen Leistungselektroniklösungen in Kombination mit unseren Kompetenzen, unserer Erfahrung und unserem Know-how eine Marktlücke finden und unser Wachstum weiter fördern können.
