Implementando CLEA Store, i fornitori di apparecchiature possono ampliare e differenziare la propria offerta rispetto alla concorrenza, fornendo soluzioni a valore aggiunto. Sfruttando le sue funzionalità di distribuzione e fatturazione, i produttori di apparecchiature possono offrire dispositivi connessi a CLEA di default e consentire agli utenti di sbloccare funzionalità premium tramite abbonamento. Ciò accelera l'integrazione di nuovi modelli di business basati sulla servitizzazione e sui flussi di entrate ricorrenti nel mix di vendita.
Poiché le applicazioni CLEA possono accedere all'intero flusso di dati dai dispositivi, le aziende possono anche utilizzare il CLEA Store per distribuire modelli di intelligenza artificiale, che possono essere implementati su richiesta o rimanere inattivi fino all'attivazione, a seconda delle esigenze del cliente. In definitiva, ciò consente a questi operatori di vendere funzionalità basate sull'intelligenza artificiale agli utenti finali a un prezzo maggiorato.
Per gli operatori che desiderano offrire più applicazioni in un'unica transazione, CLEA Store supporta anche una funzionalità "bundle" che consente di personalizzare l'offerta combinando funzionalità di base e funzionalità complete sbloccabili a pagamento.
Grazie all'infrastruttura aperta di CLEA, i clienti potranno anche integrare i propri sistemi di fatturazione e pagamento per gestire le transazioni, sebbene l'integrazione con i gateway di pagamento più diffusi sarà fornita di default, supportando gli abbonamenti ricorrenti tramite carta di credito o altri metodi di pagamento.
Dal punto di vista del modello di business, CLEA Store verrà offerto ai clienti SECO con una logica di condivisione dei ricavi: non ci sarà alcun sovrapprezzo sulla tariffa standard del servizio CLEA, mentre SECO tratterrà una parte dei ricavi generati dalla vendita di servizi o pacchetti.
“Con un numero sempre maggiore di operatori in tutti i settori che iniziano a comprendere il potenziale dell'IA, CLEA Store rappresenta uno strumento che consentirà loro di trasformare il proprio modello di business, distribuendo funzionalità e servizi a valore aggiunto lungo tutta la catena del valore. Noi di SECO ci impegniamo a essere all'avanguardia dell'innovazione e a collaborare con i clienti per fornire loro le soluzioni necessarie a differenziare la propria offerta e a diventare leader nel loro settore”, ha dichiarato Massimo Mauri, CEO di SECO.
