Quindi, com'è la situazione oggi? In alcuni settori, il quadro è abbastanza simile a quello degli ultimi due anni. Tuttavia, si sono verificati cambiamenti significativi in altri ambiti, poiché il settore si sta adattando a questa "nuova normalità" e si prepara al futuro.
La domanda sta allungando i tempi di consegna.
La domanda rimane eccezionalmente elevata in tutti i settori e mercati verticali, quindi i tempi di consegna si stanno allungando in tutte le categorie di prodotto. Alcuni tipi di prodotto presentano una domanda più "normale"; ma, nel settore dei semiconduttori, ad esempio, la disponibilità di microcontrollori standard, sensori, circuiti lineari, analogici e discreti rimane limitata, poiché in molti casi i tempi di consegna continuano a superare le 40 settimane.
Oggi, la ragione della carenza di prodotti è principalmente legata alla domanda e alla capacità produttiva, piuttosto che a problemi della catena di approvvigionamento. Al culmine della pandemia, i tempi di consegna erano influenzati in modo abbastanza uniforme sia dai problemi della catena di approvvigionamento che dalla capacità produttiva. Ora, stimerei che solo il 20% dei tempi di consegna prolungati sia dovuto a problemi della catena di approvvigionamento, mentre circa l'80% dei ritardi è dovuto alla mancanza di capacità produttiva. È comunque necessario rimanere vigili riguardo alle problematiche della catena di approvvigionamento, poiché queste continuano a verificarsi sporadicamente in diverse regioni del mondo.
Sebbene il mantenimento dei livelli di inventario rimanga una sfida, le scorte di Digi-Key sono in aumento di mese in mese. A marzo 2022 abbiamo ricevuto la maggiore quantità di prodotti nella storia dell'azienda e il primo trimestre del 2022 è stato il trimestre con il maggior numero di consegne di sempre, quindi stiamo facendo progressi significativi nella continua crescita del nostro inventario.
Il settore dei semiconduttori ne risente.
Negli ultimi anni, i produttori hanno investito in nuove tecnologie per realizzare prodotti all'avanguardia e aumentare la produzione. In particolare, i produttori di semiconduttori hanno investito massicciamente nella produzione di wafer da 12 pollici negli ultimi due anni e prevediamo che la fornitura sarà operativa entro la fine di quest'anno e l'inizio del 2023.
Nel frattempo, tuttavia, non si è registrato un livello di investimento analogo nell'aumento della produzione di alcune tecnologie più datate basate su wafer da 6 o 8 pollici, nonostante molti prodotti, come quelli per il settore automobilistico o industriale, si basino ancora su queste linee. Purtroppo, questi prodotti non possono essere facilmente convertiti, quindi è probabile che i problemi in questo ambito persistano per i prossimi anni.
Supporto ai progettisti
Nell'attuale contesto, incoraggiamo i progettisti a creare progetti con componenti che possono essere reperiti da più fornitori. Naturalmente, non possono farlo per ogni singolo componente, ma spesso esistono modi per riconfigurare un progetto in diversi modi utilizzando codici articolo differenti. Disporre di una distinta base (BOM) per i componenti di diversi produttori crea una rete di sicurezza nel caso in cui le scorte non siano disponibili.
L'obiettivo di Digi-Key è quello di rendere il più semplice possibile per i clienti trovare soluzioni alternative che soddisfino le loro esigenze. Quando un cliente tenta di ordinare un codice articolo sul nostro sito web e questo non è disponibile, Digi-Key presenta automaticamente potenziali alternative dal nostro database di quasi 60 milioni di codici articolo con riferimenti incrociati.
I nostri team di vendita e di supporto tecnico gestiscono anche molte richieste dei clienti per aiutare i progettisti a trovare componenti con riferimenti incrociati per sostituire i componenti non disponibili nei loro progetti o per valutare diverse opzioni all'interno dei loro progetti.
In alcuni casi, vediamo i progettisti riprogettare i loro prodotti finali per utilizzare componenti che abbiamo a magazzino; Oppure, per iniziare la progettazione, cerca i prodotti disponibili a magazzino sul sito web di Digi-Key e progetta il tuo prodotto in base all'inventario disponibile.
Prestate attenzione alla disponibilità.
I distributori di alto livello come Digi-Key monitorano attentamente la disponibilità dei prodotti e individuano i fornitori che consegnano puntualmente, evitando ritardi. Incoraggiamo i clienti a mantenere stretti rapporti con i propri partner di distribuzione e a fare affidamento su di loro per ottenere informazioni quando necessario; dovrebbero essere in grado di fornire un punto di vista obiettivo su quali fornitori rispettano generalmente i tempi di consegna e quali invece sono in ritardo.
Un altro consiglio utile che vorrei condividere è quello di ricercare i produttori verticalmente integrati, ovvero quelli che, per così dire, controllano il proprio destino. I produttori verticalmente integrati spesso dipendono meno da materiali esternalizzati, il che significa che probabilmente hanno un maggiore controllo sui tempi di consegna e sulla produzione.
Le soluzioni digitali migliorano gli acquisti.
Poiché le cose cambiano così rapidamente al giorno d'oggi, è fondamentale sfruttare soluzioni digitali in grado di fornire informazioni in tempo reale. Digi-Key offre tre soluzioni digitali principali: EDI (Electronic Data Interchange), API (Application Programming Interface) e PunchOuts, tutte progettate per stabilire una connessione digitale tra il sistema Digi-Key e la vostra organizzazione per semplificare preventivi, ordini di acquisto dettagliati, ricerca, prezzi e disponibilità e molto altro.
Il modo più semplice per iniziare a utilizzare le soluzioni digitali è impostare un processo di preventivazione. Un processo di preventivazione di per sé rappresenta un notevole risparmio di tempo per chiunque gestisca i preventivi nella vostra organizzazione. L'implementazione di un processo di preventivazione dimostrerà inoltre la potenza e la velocità delle soluzioni digitali.
Queste soluzioni sono progettate per aiutarvi a lavorare in modo più intelligente, non più faticoso.
La comunicazione rimane fondamentale.
In questo settore e nel mercato odierno, non si comunica mai abbastanza: si tratta semplicemente di fare telefonate, entrare in contatto con le persone individualmente e tenere tutti informati.
Il team di Digi-Key eccelle nel mantenere uno stretto contatto con i nostri fornitori per offrire loro la migliore visibilità possibile sui prodotti più richiesti e, in alcuni casi, stiamo già effettuando ordini per la metà/fine del 2023 per garantire che le nostre scorte siano gestite di conseguenza.
Oltre a questo stretto rapporto umano, stiamo anche investendo in tecnologie che ci aiutano a connetterci in modo più automatico ed elettronico con i nostri fornitori, come le ASN (Advance Shipment Notifications) che forniscono aggiornamenti automatici in tempo reale al sistema Digi-Key sulla data di spedizione del prodotto. Questo offre ai nostri clienti le informazioni più aggiornate dai nostri partner fornitori.
A mio parere, abbiamo già superato il punto più critico nella storia di questo settore in termini di domanda e offerta; da qui in avanti non potrà che migliorare.
David Stein è Vicepresidente del Global Supplier Management presso Digi-Key Electronics. Digi-Key è leader e innovatore costante nella distribuzione di componenti elettronici e prodotti per l'automazione ad alto servizio in tutto il mondo, fornendo oltre 10,9 milioni di componenti di oltre 2.300 produttori di marchi di qualità.
