• Stefanie Kolbl, Direttrice della Business Unit, TQ Embedded
• Karsten Bier, Amministratore Delegato, RECOM
• Ian Wallace, Vicepresidente per l'area EMEA, DigiKey
• Hermann Reiter, Direttore Senior, DigiKey
• Kevin Walseth, Produttore DigiKey

La tavola rotonda ha ripercorso i 50 anni di storia di DigiKey, l'evoluzione dell'azienda e del settore, le tendenze attuali del settore e il futuro della comunità dei prodotti integrati.

Il panel ha iniziato discutendo i fattori che hanno contribuito al successo di DigiKey nel corso degli anni e le hanno permesso di competere in questo mercato globale. "Si tratta di cultura aziendale, di un atteggiamento positivo, di aiutarsi a vicenda per fare bene quelle mille piccole cose ogni giorno", ha affermato Ian Wallace, Vicepresidente di DigiKey per l'area EMEA. "Essere aperti al cambiamento e all'innovazione ". Questo atteggiamento propositivo ha reso DigiKey un ambiente accogliente in cui proporre idee e sperimentare nuove soluzioni, una caratteristica fondamentale per il successo di un'azienda tecnologica.

Karsten Bier, CEO di RECOM, azienda che sviluppa convertitori di potenza standard e personalizzati e architetture di piattaforma, ha raccontato come DigiKey abbia aperto nuove opportunità per lui e la sua azienda. RECOM aveva riscosso successo in Europa, ma faticava a imporsi negli Stati Uniti a causa della scarsa notorietà del marchio. Tutto è cambiato quando DigiKey si è mostrata disponibile al dialogo.

L'approccio lungimirante di DigiKey e la sua capacità di individuare il potenziale di RECOM hanno permesso loro di entrare nel mercato statunitense. Ora riscuotono successo in ogni stato.

"Direi che è il sogno americano che si avvera. E non è un'esagerazione", ha aggiunto Bier.

della trasformazione digitale,
sottolineando come, sebbene molti processi vengano automatizzati e la digitalizzazione sia onnipresente, il servizio e il tocco personale rimangano fondamentali. Indipendentemente dalla posizione del cliente nello spettro analogico-digitale, solide relazioni tra fornitori e produttori continueranno a essere cruciali. DigiKey si impegna a trovare questo equilibrio con ogni cliente.

"Non credo che tutti siano pronti per il digitale puro. Tutti sanno che ha i suoi vantaggi e la sua efficacia, ma bisogna essere preparati e trovarsi nel posto giusto", afferma Wallace.

Wallace ha anche raccontato un aneddoto riguardante una visita fatta l'anno scorso a un ex cliente di DigiKey. DigiKey aveva da poco lanciato uno strumento che automatizza la gestione del budget. Mentre la maggior parte del team era entusiasta del fatto che la digitalizzazione avrebbe liberato più tempo da dedicare al lavoro strategico, alcuni membri chiave non ne erano così convinti. Ritenevano che l'automazione eliminasse l'interazione personale e che, di fatto, creasse più lavoro per i clienti, costringendoli a generare i propri budget in autonomia. Tutto ciò per dire che bisogna andare incontro alle esigenze delle persone.

"La fiducia è fondamentale e ognuno ha i propri partner preferiti", afferma Hermann Reiter, CEO di DigiKey. "È essenziale costruire un rapporto di fiducia con i fornitori e con i clienti, ed è questo che favorisce la trasformazione digitale."

Sfide attuali nel settore:
come qualsiasi settore, le aziende di elettronica si trovano ad affrontare sfide che spesso sfuggono al controllo di una singola azienda. I relatori hanno discusso alcune delle sfide che il settore sta attualmente affrontando e come si sta adoperando per minimizzarne l'impatto.
• Diversificazione della produzione: prima della pandemia, la dipendenza dalla regione Asia-Pacifico (APAC) per i prodotti era enorme. Tutti si sentivano a proprio agio con lo status quo e non riconoscevano la necessità di diversificare la produzione. Ora che ci si rende conto che un evento come una pandemia globale potrebbe ripetersi, le aziende stanno lavorando per garantire che non vi sia una dipendenza totale da un'unica area geografica.
• Evitare i colli di bottiglia: sebbene a volte inevitabili, i colli di bottiglia aggravano i problemi. Aziende come DigiKey, che hanno una prospettiva e una strategia a lungo termine, sono in una posizione migliore per mitigare i problemi della catena di approvvigionamento concentrandosi sull'allocazione delle scorte e mantenendo materiali aggiuntivi in ​​magazzino.
• La comunicazione è fondamentale: affinché l'intero ecosistema funzioni correttamente, la collaborazione tra produttore, cliente e distributore è essenziale, anche in un mercato instabile. Questa collaborazione e la comunicazione interattiva in tempo reale contribuiscono a creare condizioni di parità sul mercato. "Durante questa crisi, noi, in qualità di clienti, abbiamo imparato chi è un vero partner, non solo un fornitore", ha affermato Stefanie Kolbl, direttrice della business unit di TQ Embedded. "Abbiamo bisogno di flessibilità e abbiamo instaurato solide partnership con DigiKey."
• Un'opportunità di innovazione: le aziende più piccole avevano grandi scorte quando è scoppiata la pandemia di Covid. Questo ha permesso loro di farsi un nome innovando con iniziative nuove ed entusiasmanti. "Se c'è un lato positivo nella carenza di chip, soprattutto per i produttori, è che ha permesso a molte aziende con grandi scorte, inventario e disponibilità di creare nuovi chip", afferma Kevin Walseth, un produttore di DigiKey. "Sono emerse dal nulla e sono state in grado di aiutare molti clienti che non riuscivano a trovare il loro chip preferito o qualsiasi altra cosa di cui avessero bisogno."

La prossima generazione di ingegneri, designer e creatori.
Nel 1972, il fondatore di DigiKey era un hobbista e ingegnere, oggi comunemente chiamato "maker".

La tavola rotonda ha evidenziato come, 50 anni fa, essere un produttore non fosse così comune come lo è oggi. Attualmente, le barriere all'ingresso e la disponibilità di materie prime sono più basse che mai, aprendo le porte a molti giovani che desiderano entrare nel settore.

"Insegnanti e studenti stanno creando la prossima generazione di prodotti", afferma Walseth. "Gli studenti metteranno a frutto ciò che hanno imparato in elettronica e lo applicheranno alle loro carriere, che siano ingegneri o professionisti del settore tecnologico, e porteranno con sé DigiKey. Vogliamo supportare e crescere insieme agli studenti; sono loro la prossima generazione."

La tavola rotonda si è conclusa con una discussione sui successi degli ultimi 50 anni e sull'entusiasmo per il futuro. Le aziende in grado di essere flessibili, evolversi e continuare a costruire relazioni, anche con il passaggio a un ambiente più digitale, prospereranno in questo settore in continua evoluzione. "DigiKey è un fornitore davvero valido", afferma Kolbl. "Guardiamo con entusiasmo ai prossimi 50 anni e guardiamo al futuro insieme".