L'accordo rappresenta una significativa espansione della strategia di Ambarella di commercializzazione indiretta di infrastrutture di edge AI e intelligenza artificiale fisica. Le aziende intendono combinare i chip AI ad alta efficienza e la piattaforma software full-stack di Ambarella con le capacità di distribuzione di semiconduttori, la competenza tecnica, l'infrastruttura della catena di fornitura e le relazioni con i clienti di Macnica, al fine di accelerare lo sviluppo e l'implementazione di soluzioni di edge AI. Ciò ha il potenziale di generare nuovi e significativi ricavi netti per Ambarella attraverso canali indiretti. La collaborazione va oltre la tradizionale distribuzione di prodotti.
Macnica collaborerà con Ambarella per sviluppare e supportare un ecosistema di fornitori di software indipendenti (ISV), produttori di apparecchiature originali (OEM), produttori di design originali (ODM), integratori di sistemi e altri partner di canale che creano soluzioni basate sulla piattaforma di intelligenza artificiale edge di Ambarella. Queste attività dovrebbero includere l'acquisizione e l'inserimento di partner, il supporto all'integrazione tecnica, l'assistenza all'integrazione della progettazione, programmi congiunti di go-to-market, attività di generazione della domanda e supporto all'implementazione presso i clienti.
“Con la crescente sofisticazione dei carichi di lavoro di edge AI e IA fisica, i clienti necessitano di qualcosa di più dei semplici chip: hanno bisogno di ecosistemi tecnologici completi in grado di supportarli dalla valutazione iniziale e dall'integrazione del progetto fino all'implementazione”, ha dichiarato Fermi Wang, presidente e CEO di Ambarella. “La nostra partnership strategica con Macnica amplia la capacità di Ambarella di servire questi clienti, combinando la nostra piattaforma edge AI altamente efficiente con la rete di distribuzione, le competenze tecniche e l'esperienza nell'ecosistema di Macnica. Insieme, puntiamo a semplificare l'immissione sul mercato di soluzioni edge AI innovative per clienti e partner.”.
Macnica fornirà a clienti, partner di canale e fornitori di software indipendenti (ISV) consulenza tecnica pre-vendita, supporto per la valutazione dei prodotti, assistenza per l'integrazione della progettazione, supporto per l'integrazione degli SDK e supporto tecnico post-vendita. Le aziende collaboreranno inoltre a eventi di settore, programmi di marketing e altre attività di generazione della domanda volte ad aumentare la conoscenza e l'adozione della tecnologia edge AI di Ambarella.
"La piattaforma di intelligenza artificiale edge di Ambarella si allinea perfettamente con la strategia 'Acquisizione → Elaborazione → Comunicazione' di Macnica e con il nostro obiettivo di abilitare sistemi intelligenti avanzati", ha dichiarato Aki Miyoshi, co-CEO di Macnica, Inc. "Combinando la tecnologia di elaborazione AI di Ambarella con l'esperienza ingegneristica, l'infrastruttura di distribuzione e le relazioni con l'ecosistema di Macnica, puntiamo ad aiutare clienti e partner a passare in modo efficiente dalla fase di valutazione e sviluppo alla distribuzione commerciale nelle Americhe e nella regione EMEA.".
Le aziende prevedono di concentrare inizialmente la loro collaborazione su applicazioni quali analisi video intelligente, infrastrutture intelligenti, robotica e mobilità autonome, IoT industriale, trasporti intelligenti, analisi del settore retail, sicurezza e sorveglianza e edge computing distribuito.
L'accordo prevede inizialmente una fase strutturata di sviluppo commerciale e validazione del mercato, incentrata sulla creazione di capacità di commercializzazione congiunte, sullo sviluppo di opportunità con i clienti, sul potenziamento dei partner dell'ecosistema e sulla validazione delle soluzioni tecnologiche di Ambarella sul mercato. Le aziende prevedono di ampliare la collaborazione con l'aumentare del numero di clienti, delle attività di progettazione e delle dimensioni dell'ecosistema di partner di supporto.
i partner di Ambarella per creare soluzioni che includano chip AI, sistemi, software e servizi di integrazione. Questo approccio basato sulla partnership mira a ridurre la complessità dell'integrazione e ad accorciare il percorso dalla valutazione e dalla prova di concetto alla distribuzione in produzione per le aziende che adottano tecnologie di intelligenza artificiale edge e fisica.
