Wie sieht es also heute aus? In manchen Bereichen hat sich die Lage kaum verändert, verglichen mit den letzten zwei Jahren. In anderen Bereichen hingegen gab es deutliche Veränderungen, da sich die Branche an die „neue Normalität“ anpasst und sich auf die Zukunft vorbereitet.
Die Nachfrage führt zu längeren Lieferzeiten.
Sie ist branchen- und marktübergreifend weiterhin extrem hoch, weshalb sich die Lieferzeiten in allen Produktkategorien verlängern. Bei manchen Produktarten ist die Nachfrage etwas „normaler“, doch beispielsweise im Halbleiterbereich ist die Verfügbarkeit von Standard-Mikrocontrollern, Sensoren sowie linearen, analogen und diskreten Schaltungen weiterhin eingeschränkt, da die Lieferzeiten in vielen Fällen weiterhin über 40 Wochen betragen.
Die Produktknappheit ist heute primär auf Nachfrage und Produktionskapazität zurückzuführen und weniger auf Probleme in der Lieferkette. Auf dem Höhepunkt der Pandemie wirkten sich Lieferkettenprobleme und Produktionskapazitäten relativ gleichmäßig auf die Lieferzeiten aus. Aktuell schätze ich, dass nur noch 20 % der verlängerten Lieferzeiten auf Lieferkettenprobleme zurückzuführen sind, während etwa 80 % der Verzögerungen durch fehlende Produktionskapazitäten verursacht werden. Es ist weiterhin notwendig, die Lieferkettenprobleme im Auge zu behalten, da diese in verschiedenen Regionen der Welt sporadisch auftreten.
Die Aufrechterhaltung der Lagerbestände bleibt zwar eine Herausforderung, doch die Lagerbestände von Digi-Key steigen monatlich. Im März 2022 erhielten wir die größte Produktmenge in der Unternehmensgeschichte, und das erste Quartal 2022 war unser bisher umsatzstärkstes Quartal. Wir machen also deutliche Fortschritte beim kontinuierlichen Ausbau unserer Lagerbestände.
Die Halbleiterindustrie spürt die Auswirkungen.
In den letzten Jahren haben Hersteller in neue Technologien investiert, um innovative Produkte zu entwickeln und die Produktion zu steigern. Insbesondere Halbleiterhersteller haben in den letzten zwei Jahren massiv in die Fertigung von 12-Zoll-Wafern investiert. Wir erwarten, dass die Produktion bis Ende dieses Jahres und Anfang 2023 anlaufen wird.
Gleichzeitig wurden jedoch nicht vergleichbare Investitionen in die Produktionssteigerung älterer Technologien auf Basis von 6- oder 8-Zoll-Wafern getätigt, obwohl viele Produkte, beispielsweise im Automobil- oder Industriebereich, weiterhin auf diese Fertigungslinien angewiesen sind. Da diese Produkte nicht ohne Weiteres umgestellt werden können, dürften die Probleme in diesem Bereich in den nächsten Jahren anhalten.
Unterstützung für Entwicklungsingenieure:
In der heutigen Zeit ermutigen wir Ingenieure, Konstruktionen mit Komponenten zu erstellen, die von verschiedenen Lieferanten bezogen werden können. Natürlich ist dies nicht für jedes Teil möglich, aber es gibt oft Möglichkeiten, eine Konstruktion mithilfe verschiedener Teilenummern anzupassen. Eine Stückliste (BOM) für Teile unterschiedlicher Hersteller bietet Sicherheit für den Fall, dass ein Teil nicht vorrätig ist.
Digi-Key möchte es Kunden so einfach wie möglich machen, alternative Lösungen zu finden, die ihren Anforderungen entsprechen. Wenn ein Kunde versucht, eine Teilenummer auf unserer Website zu bestellen und diese nicht verfügbar ist, präsentiert Digi-Key automatisch mögliche Alternativen aus unserer Datenbank mit fast 60 Millionen referenzierten Teilenummern.
Unsere Vertriebs- und technischen Supportteams bearbeiten zudem viele Kundenanfragen, um Ingenieuren bei der Suche nach referenzierten Teilen zu helfen, um nicht vorrätige Komponenten in ihren Konstruktionen zu ersetzen oder verschiedene Optionen innerhalb ihrer Konstruktionen zu prüfen.
In manchen Fällen sehen wir, dass Ingenieure ihre Endprodukte so umgestalten, dass sie Teile verwenden, die wir auf Lager haben; oder dass sie die Konstruktion beginnen, indem sie auf der Digi-Key-Website nach verfügbaren Produkten suchen und ihr Produkt entsprechend dem verfügbaren Bestand entwickeln.
Achten Sie auf die Verfügbarkeit.
Serviceorientierte Distributoren wie Digi-Key überwachen die Produktverfügbarkeit genau und ermitteln, welche Lieferanten zuverlässig pünktlich liefern und keine Verzögerungen erleben. Wir empfehlen unseren Kunden, enge Beziehungen zu ihren Vertriebspartnern zu pflegen und sich bei Bedarf an sie zu wenden. Sie sollten in der Lage sein, einen objektiven Überblick darüber zu geben, welche Lieferanten ihre Lieferzusagen üblicherweise einhalten und welche verspätet liefern.
Ein weiterer Tipp: Recherchieren Sie, welche Hersteller vertikal integriert sind – also diejenigen, die sozusagen ihre eigene Zukunft selbst in der Hand haben. Vertikal integrierte Hersteller sind oft weniger auf Fremdmaterialien angewiesen, was bedeutet, dass sie in der Regel mehr Kontrolle über ihre Lieferzeiten und Produktion haben.
Digitale Lösungen optimieren die Beschaffung.
Angesichts der rasanten Veränderungen in der heutigen Zeit ist der Einsatz digitaler Lösungen, die Echtzeitinformationen liefern, unerlässlich. Digi-Key bietet drei zentrale digitale Lösungen: EDI (Electronic Data Interchange), API (Application Programming Interface) und PunchOuts. Alle drei ermöglichen eine digitale Verbindung zwischen dem Digi-Key-System und Ihrem Unternehmen und vereinfachen so Angebote, detaillierte Bestellungen, die Suche, Preis- und Verfügbarkeitsprüfung und vieles mehr.
Der einfachste Einstieg in die digitalen Lösungen ist die Einrichtung eines Angebotsprozesses. Allein dieser Prozess spart den Mitarbeitern, die Angebote in Ihrem Unternehmen verwalten, erheblich Zeit. Die Einrichtung eines Angebotsprozesses demonstriert zudem die Leistungsfähigkeit und Geschwindigkeit digitaler Lösungen.
Diese Lösungen helfen Ihnen, intelligenter und nicht härter zu arbeiten.
Kommunikation ist und bleibt entscheidend.
In dieser Branche und im heutigen Markt kann man gar nicht genug kommunizieren: Es geht schlicht und einfach darum, anzurufen, persönlich mit den Menschen in Kontakt zu treten und alle auf dem Laufenden zu halten.
Das Digi-Key-Team pflegt engen Kontakt zu unseren Lieferantenpartnern, um ihnen bestmögliche Transparenz über die gefragtesten Produkte zu bieten. In manchen Fällen bestellen wir bereits für Mitte bis Ende 2023, um unsere Lagerbestände entsprechend zu verteilen.
Neben dem engen persönlichen Kontakt investieren wir auch in Technologien, die uns eine automatisiertere und elektronischere Kommunikation mit unseren Lieferanten ermöglichen. Dazu gehören beispielsweise ASNs (Advance Shipment Notifications), die das Digi-Key-System in Echtzeit und automatisiert über den voraussichtlichen Versandtermin informieren. So erhalten unsere Kunden stets die aktuellsten Informationen unserer Lieferantenpartner.
Meiner Meinung nach haben wir den Tiefpunkt in der Geschichte unserer Branche hinsichtlich Angebot und Nachfrage bereits hinter uns gelassen; es wird von nun an nur noch besser werden.
David Stein ist Vice President Global Supplier Management bei Digi-Key Electronics. Digi-Key ist weltweit führend und ein kontinuierlicher Innovationsführer im High-Service-Vertrieb von elektronischen Bauteilen und Automatisierungsprodukten. Das Unternehmen vertreibt über 10,9 Millionen Komponenten von mehr als 2.300 namhaften Herstellern.
